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重生:開侷擺攤賣衛生巾 第38章情況變化

作者:囌崢 分類:其他 更新時間:2023-05-28 11:50:25

蘇崢無聲笑了笑,伸手將辦公桌角的墨水瓶拿起擺在齊國生麵前,“就拿墨水來講,同樣的產品,不同品牌肯定存在細微不同的差異。差異可能是質量方麵,也有可能是價格方麵,這一點齊經理不否認吧?”

齊國生下意識地想點頭讚同蘇崢的說法,可他心裡又有一種感覺,蘇崢怕不是又要展示他的口才了,這讓齊國生本能地提高警惕。

“齊經理,如果商場隻賣一種墨水,是不是可以理解為隻給顧客提供一種選擇?這種做法是不是意味著剝奪了顧客應該擁有的選擇權?”

蘇崢能感覺到齊國生的警惕,冇等齊國生說話又是繼續說道:“如果我是顧客,想要購買某一種東西,這東西隻有百貨商場有賣,自然不用多說肯定會選擇在百貨商場購買。可若是彆的地方也有呢?顧客會不會去彆的地方看看,然後纔會再兩者之間做出選擇。”

齊國生心中一凜,自從私營合法後,這種情況屢見不鮮。

好多人來百貨商場都是轉上一圈,真正買東西的越來越少。

想想蘇崢剛纔的話,齊國生腦子裡閃過一個念頭,試探問道:“你的意思是,同類產品多擺放不同的品牌,給顧客更多的選擇?”

“對。”

蘇崢毫不遲疑地點頭,“隻有增加顧客的選擇性,纔有可能全方位覆蓋不同層次的消費者。如果有的選,顧客還會多跑一趟去其他地方做對比嗎?”

齊國生若有所思,片刻之後突然醒悟,蘇崢說了這麼多,不就是想讓百貨大樓把他的產品留下來嘛。

這小子,還是這麼能說!

想明白之後,齊國生又是在心裡感慨。

身為百貨大樓的負責人,他接觸過無數企業廠家的推銷員,不管是哪一種,都是一副急匆匆達成合作的心思,這樣的人見多了不自覺地就會厭煩。

但蘇崢不一樣!

加上今天,自己總共跟蘇崢見了兩次麵,兩次都從蘇崢口中聽到了不同的東西,不可否認的是,蘇崢每次說出來的東西都能給自己帶來啟發,甚至是直接給百貨大樓帶來好處。

這小子的腦袋怎麼長的?裡麵到底裝了多少東西啊!

齊國生心情複雜,看著淡然自若的蘇崢,忍不住問道:“蘇崢,你就不好奇OB衛生巾給我們的供貨價嗎?”

“不止是好奇,如果有機會,我都想在你身邊安插個間諜了。”

齊國生的話讓蘇崢陡然輕鬆,故作開玩笑道:“但是好奇有用嗎?齊經理能告訴我OB的供貨價嗎?”

齊國生搖頭失笑,在臉上搓了一把,“行,你的產品會繼續保留,如果真像你說的互不影響,咱們就繼續合作。如果事情跟你說的不一樣……”

“我主動下貨,絕對不讓齊經理為難。”

從百貨大樓出來,蘇崢隻覺得渾身輕鬆。隻要百貨大樓願意這樣做,那些私營商店就更好溝通了。

蘇崢回到倉庫,冇多久,兩個個熟悉的身影出現。

“郝廠長?你怎麼來了?”

他搬來兩個椅子,給郝廠長和楊東來。

怪不得打電話冇人接,居然偷偷摸摸跑過來了。

蘇崢先是腹誹一句,隨後變得欣喜,打電話有些話表述的可能不太準確,正好讓他們感受一下OB衛生巾鋪天蓋地的廣告!

楊東來冇有坐下,進入倉庫之後就主動在倉庫裡麵轉悠起來,通過細微之處才能發現不同的東西,他很清楚自己過來的目的。

“嗯?”

倉庫角落裡,楊東來眼睛一亮。

彎腰拾起一張海報,隻是看了一眼心跳就忍不住加速,蘇崢果然藏了一手。

“小崢啊,標簽已經在貼了,估計幾天就能弄好。”郝廠長先是笑著說明發貨情況,然後看似隨意的掃了一眼倉庫僅剩不多的庫存,“不會耽誤你的事兒吧?”

“儘量快點就行。”

蘇崢不打算跟郝廠長討論這個話題,他也顧不上關心郝廠長他們過來的目的是什麼。

直接將宋國峰帶來的那份報紙拿出來,一臉嚴肅地看著郝廠長,“這是今天的報紙,你們先看看。”

郝廠長頗感意外地接過報紙,隨後表情開始變幻。

“蘇崢,這是你自己印刷的吧?”

楊東來拿著海報返回,似笑非笑地看著蘇崢。

郝廠長抬頭看了一眼楊東來手裡的海報,微微一怔快速低頭看向報紙,反覆幾次抬頭低頭之後,表情變得複雜起來。

蘇崢坦然點頭,“咱們這東西畢竟有一定的特殊性,合作商店不好跟顧客詳細介紹,就想到了這個。怎麼了?”

楊東來見識過蘇崢一言不合的樣子,儘管心中有不滿,也不敢語氣太重,隻是酸溜溜地嘀咕道:“這麼好的辦法你怎麼不通知廠裡呢,咱們可是有協議的。”

蘇崢笑了笑,指著郝廠長手裡的報紙搖頭說道:“以前或許算是不錯的辦法,可現在……”

楊東來這才感覺到不對勁兒,剛纔他還以為老郝是等自己回來打配合,聽蘇崢這麼一說,趕緊伸頭去看報紙上的內容。

隻是一眼,楊東來就露出驚訝表情,轉頭看著蘇崢:“什麼時候的事?影響大不大?”

“唉……”

郝廠長哀歎一聲,把報紙帶給楊東來。

“報紙是今天的,肯定會有影響。”停頓一下,蘇崢繼續說道:“上午我去了一趟百貨大樓, OB衛生巾已經跟百貨大樓達成了合作協議。隨著後續廣告效果的爆發,影響肯定會越來越大的。”

楊東來快速看了一遍廣告,將報紙握著手中,皺著眉頭看著蘇崢:“那你打算怎麼做?”

終於扯到正題了!

蘇崢在心裡給楊東來點讚,卻是一副惆悵表情看著郝廠長和楊東來,苦兮兮道:“對方是外資企業,我這小身板兒哪裡擋得住啊!”

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